Invia a 50 persone a settimana una richiesta di collegamento allegando una nota di massimo 300 caratteri.
- In queste 4 righe devi catturare l'interesse del tuo prospect. Sfrutta tutte le informazioni che hai a disposizione: interessi in comune, post pubblicati, attività di settore, partecipazione alle fiere... Sii creativo e spiega perché vorresti connetterti (Es. "Scambiare idee su opportunità comuni", "approfondire una potenziale collaborazione", ecc...)
- Una volta che il contatto avrà accettato, potrà risponderti e da lì potrai iniziare la conversazione in base al suo feedback. Altrimenti, potrà collegarsi senza rispondere.
A quel punto, è utile scrivere un nuovo messaggio, ringraziando per il collegamento e approfondendo il motivo del contatto.
Ecco un esempio di seguito. Abbiamo scritto per conto del responsabile commerciale di un caseificio al responsabile acquisti food di un'importante catena di ristorazione italiana:
Messaggio Vincente
Un messaggio come questo ottiene una risposta 8 volte su 10.
- Qualora ciò non avvenisse programma un follow-up 3-4 giorni dopo per ottenere un riscontro.
- Eventualmente anche a questo secondo tentativo non ottenessi una risposta, programma un ulteriore follow-up dopo altri 3-4 giorni. Non temere di essere troppo push!
- In caso di esito positivo (quindi ottieni una risposta) la conversazione dev’essere gestita con l’obiettivo di spostare il contatto dalla chat di LinkedIn a una zoom call o un contatto telefonico o via mail.
- In caso di esito negativo (quindi NON ottieni una risposta) la strategia è quella di nutrire il contatto interagendo con i suoi post, commentando, mettendo like e mandando un messaggio ogni mese in chat aggiornando sugli sviluppi della propria attivitÃ